房間內(nèi)的氣息極其凝重。
兩個談判人員目光緊縮,眼睜睜看著對面的年輕人豎起一根手指。“我報一個數(shù)!”“1400!”鏗鏘有力的聲音,宋江看著對面懵懂無知的眼神,又是一巴掌重重拍在桌上。伴隨著轟鳴聲!“彭!”桌子晃動了一下。“砍啊!!”兩人吞咽著口水,弱弱的出聲“這再砍你賺什么?”“呵,你管我賺什么?”“知道流程嗎。”談判人員對視一眼,茫然。“我報1400,你報1300!你報1300,我報1200!!”“來!我們演習(xí)一遍!”“1400!”“1300!!”“1200!!”“1、”剛吐出一個字,談判人員面色大變,不行!在這個價砍下去——這市場價都得亂!“這個我們要請示一下上面!”宋江露出了失望的眼神,“這么個小事,你們還要請示?”小事?!“你”部門人員欲言又止,竟然有種顛倒的錯覺,要知道以往,都是他們把價格逼到對面請示總部的情況。如今。倒反天罡了?!“我們沒有權(quán)限,必須要請示!”旁邊的要員堅持。“那你請吧。”伴隨著擺手的動,兩個談判人員迅速掏出手機(jī),隨著消息的發(fā)出。醫(yī)保局領(lǐng)導(dǎo)懵了一下。啊?這什么?什么叫做對方開價過低?我方需要提高多少價格??隨著領(lǐng)導(dǎo)的詢問聲,談判人員迅速將情況匯報。“1200,一型抗癌藥,新藥定價這么低?他這定價幾年才能吃回成本??”國家集采,是保證大部分人有藥可用,但同時,并不意味著不會保護(hù)藥企。以量獲利,是對藥企的政策。面對自主研發(fā)新藥的企業(yè),國家不會打擊對方的積極性,如果對方因為價格過于低廉,賺不回本錢。國家比企業(yè)還著急!“1200太低了,1350吧。”掃了一眼消息,兩個談判人員有了底氣,他們微笑伸出手掌。“我方開價1450。”宋江瞪大眼睛,“誰砍價還往回砍!”“宋總,騰盛的情況我也了解,確實很辛苦”談判人員盡可能找補(bǔ),“藥品專利只有20年,您這個價格很難保本。”基本上所有藥企的盈利方式,是計算出成本價格后,盡可能定高的價格,在5年內(nèi)收回投資,余下的時間便是利潤。“我有的是方法賺錢,給我個面子!1100。”“我們需要保證騰盛的情況,我方給的最低價是1400。”醫(yī)保局從來沒想過,有一天自已是漲價的人。而在雙方激烈的口水噴涌中。雙方面色通紅,桌上的茶水哐哐的喝,足足軟磨硬泡了半個小時后。定價確定。1350。對面不愧是專業(yè)人士,每一句話都出其不意,硬生生的動搖了宋江的計劃。他深沉的看著對面,兩個談判人員微笑,內(nèi)心則是警惕。你還在打什么主意,價格絕對不能再低了!!只聽到對面一字一句。“你們這么搞,我也很難辦,1350!行!” “呼。”兩人微微松氣就聽見,“我要明年上醫(yī)保。”“啊?”“我要塞雙倍的藥!”“啊??”“我要卷死同行!!”騰盛的政策震撼了兩個瘦小心靈,兩人欲言又止,最后紛紛勸告!“宋總!你這樣得虧本!!”“我們來這不是強(qiáng)制讓你進(jìn)入集采系統(tǒng)!5年后10年后進(jìn)來都可以!”“是啊!明白你對患者的誠心,但是你也得保好自已!”“現(xiàn)在就簽合同。”“不需要現(xiàn)在進(jìn)入集采系統(tǒng),騰盛可以多賺幾年錢”談判人員苦口婆心,“按現(xiàn)在市場普遍定價,您先按照3800的價格賣幾年,等本回完了我們再來。”“簽合同!”宋江加重語調(diào),目光堅定。兩人對視一眼,有些猶豫。雖然他們的任務(wù)就是勸服對方提早進(jìn)入集采系統(tǒng),不過這提前的是不是有點早?!“這……”“我知道1350對抗癌藥來說不貴,但我也知道,對一個病人來說,對千千萬萬的家庭來說,1350可能是他們一個月僅能省下來的錢。”宋江靜靜的站起來,目光深邃而有力!“騰盛想盡早進(jìn)入醫(yī)保體系,讓更多癌癥患者活下來。自始至終,騰盛研發(fā)藥的緣由,是為人,不是物!”“如果金錢和性命衡量,那賺的少一點又如何?”如果金錢和性命衡量,那賺的少一點又如何——那一剎那,人性的光輝照亮在房間內(nèi)。兩個部門人員啞然,或許經(jīng)歷過的數(shù)百場談判,他們碰見的第一次也或許是唯一的一次覺悟。來自于藥企對患者的尊重!熱忱、純粹!一點點暖意,逐漸從心臟綻開。兩個人深吸一口氣站起來!“像騰盛這樣的企業(yè)才是國家一直期許的!”“宋總的意思我會轉(zhuǎn)達(dá)到上方!”他停頓了一下,“先生,大義!”“謬贊了。”謬贊嗎?旁邊的公皙津笑笑,我覺得不是。隨著宋江狠狠刷了一波好感度,接下來的流程相當(dāng)順利。兩個部門人員快速的匯報,最后整理好資料。他們要先回到部門,核實接下來的安排。才能給出最終答復(fù)。次日下午3點。醫(yī)保局發(fā)送消息。通知騰盛抗癌藥進(jìn)入集采系統(tǒng),將于抗癌藥正式上市為準(zhǔn)。同一時間,青池研究所合同簽署完畢,騰盛在企查查的下方,多了一條新的分支。子公司。青池研究所。【恭喜騰盛招聘到五星員工!!】【恭喜騰盛招聘到五星員工!!】【恭喜騰盛……】密密麻麻的煙花在眼前炸開,7位五星員工,23位四星員工,再加上剩下的三星二星……“呼——大豐收!”“那么接下來,第二期第三期的招募可以開始了。”……“媽!騰盛第二期公開招募了!!”伴隨著激動的響聲,無數(shù)的家庭,期待著這則公告。或者說早在消息登上新聞的時候。他們就開始期待——或者是他們終于等到。嶄新的希望!
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第312章 公開招募
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