溫景年的考察團抵達竹清縣時,沈清霜率縣委縣政府主要領導在高速路口迎接,場面規格給足,但氣氛卻從一開始就透著無形的較量。
這位曾氏集團的副總裁果然如沈清霜所了解的那般,溫文爾雅,談吐得當,對竹清縣的發展不吝贊美,可那雙藏在金絲眼鏡后的眼睛,卻始終銳利如鷹,觀察著每一個細節,掂量著每一個人的分量。
第一天上午的座談會,在縣委大會議室舉行。
沈清霜親自主持,姚國慶、耿曉波等常委悉數出席。
溫景年帶來的團隊中,除了投資、法務、技術專家,還有兩名看似普通、實則氣場沉穩的中年男子,沈清霜猜測很可能是曾家安排“保駕護航”的特殊人物。
沈清霜的匯報準備得極為充分,從竹清縣的水能資源稟賦、現有電網基礎、發展規劃藍圖,到國家對清潔能源的政策支持、區域電力需求缺口預測,數據詳實,邏輯清晰,配以精心制作的PPT和沙盤模型,將“綠色能源基地”的宏大愿景展現得極具說服力。
“溫總,各位專家,我們竹清縣雖然地處山區,經濟基礎相對薄弱,但我們有得天獨厚的自然資源,更有全縣上下求發展、謀跨越的決心和誠意?!?br/>沈清霜的發言鏗鏘有力,目光掃過全場,“這個項目,不僅僅是一個商業投資,更是我們踐行‘綠水青山就是金山銀山’理念,夯實發展根基,造福竹清縣百姓的百年大計。”
“我們期待與有實力、有遠見、有社會責任感的企業合作,共同打造一個政企合作、利益共享、可持續發展的典范?!?br/>溫景年聽得頻頻點頭,笑容溫和地應道:“沈書記的匯報非常精彩,準備得非常充分,足見竹清縣領導班子對這個項目的重視和期待?!?br/>“曾氏集團近年來也在積極布局新能源和基礎設施領域,我們對竹清縣提出的綠色能源基地構想,非常感興趣?!?br/>“這也完全符合我們集團‘投資實業、服務地方、創造共享價值’的理念?!?br/>場面話滴水不漏,但真正的交鋒,在下午的實地考察和隨后的非正式工作晚餐時,才初露端倪。
下午,考察團在沈清霜、姚國慶、耿曉波以及縣水利、電力、發改等部門負責人的陪同下,實地查看了幾處規劃中的優選壩址和現有小水電站。
溫景年問得非常專業、非常細,從地質構造、水文數據、移民安置成本、電網接入條件,到建設周期、投資回報率、運營管理模式,事無巨細。他帶來的技術專家不時插話,提出一些相當尖銳的技術性質疑。
沈清霜早有準備,隨行的本縣專家和從省水利設計院請來的顧問一一作答,姚國慶和耿曉波也在一旁補充著本地的實際情況和政策約束。
整個過程,表面和諧,實則暗流涌動,每一句問答都在試探對方的底線和準備程度。
晚上,在竹清賓館一間僻靜的包廂里,沈清霜安排了小型工作晚餐,除了她和溫景年,只帶了姚國慶和縣發改委主要領導作陪,溫景年那邊也只帶了他的副手和那位法務負責人。
酒過三巡,菜過五味,話題逐漸深入。
“沈書記,姚書記,耿縣長,”溫景年放下酒杯,笑容依舊溫和,但語氣已帶上談判的實質,“貴縣的資源條件和誠意,我們都看到了。”
“集團內部初步評估,這個項目前景很好。”
“但是,這么大的投資,涉及方方面面,有些具體問題,我們可能需要提前溝通清楚,避免后續產生誤解。”
“溫總請講?!鄙蚯逅⑿c頭應道。
“首先是股權和控股權問題?!睖鼐澳觊_門見山,“按照常規,如此大規模的基礎設施投資,投資方通常需要擁有項目公司的控股權,以確保投資安全和運營效率。不知縣里對此有何考量?”
沈清霜與姚國慶交換了一個眼神,從容應道:“溫總,關于股權結構,我們認為應該體現‘利益共享、風險共擔、合作共贏’的原則?!?br/>“考慮到項目對竹清縣的長遠戰略意義,以及土地、資源、政策支持等要素的投入,我們建議采用合資公司模式,縣屬國資平臺占股不低于34%,擁有一票否決權?!?br/>“曾氏集團可以控股,但不超過51%。剩余股份,可以引入其他戰略投資者或預留員工激勵。這樣既能保障投資方的權益和主導權,也能確保地方的核心利益和話語權。”
34%的國資占股,是沈清霜和陳默事先商定的底線之一。
既不是消極的參股,也避免了國資絕對控股可能帶來的低效和干預過多,關鍵的一票否決權,能守住不能逾越的紅線。
溫景年眼底閃過一絲不易察覺的精光,笑道:“沈書記這個方案,考慮得很周全?!?br/>“不過,34%的國資占比,加上一票否決權,會不會影響項目公司決策的效率?畢竟,商機瞬息萬變。”
姚國慶接過話頭說道:“溫總,效率很重要,但方向更重要?!?br/>“這個項目是扎根在竹清縣的土地上,關系到幾十萬老百姓的長遠生計和環境。”
“有些根本性的東西,比如環保標準、移民安置質量、本地用工比例,必須守住?!?br/>“有了這個一票否決權,不是要干預日常經營,是給雙方都加一道‘安全閥’,避免將來在根本問題上扯皮,反而影響效率。這是對項目長久穩定負責。”
溫景年若有所思地點點頭,沒有立即反駁,轉而問道:“那么,管理權呢?如果集團控股,按照《公司法》,董事會和管理層自然應由控股方主導?!?br/>“原則上可以?!鄙蚯逅缬袦蕚?,“董事長可由曾氏集團委派,總經理人選由董事會聘任?!?br/>“但我們也希望,副總經理、財務總監等關鍵崗位,能有縣里推薦的人選。”
“同時,監事會主席應由國資方擔任。這也是為了信息對稱,監督到位,合作更透明?!?br/>“另外,”沈清霜補充道,語氣溫和卻堅定,“關于項目建設期的工程管理,以及運營期的安全生產、環境保護、社會責任履行等情況,我們建議設立獨立的聯合監督委員會,由縣人大、政協、相關職能部門、專家代表以及項目所在地群眾代表共同組成,對項目進行全程監督。”
“這也是陳默縣長特別強調的一點,必須確保項目在陽光下運行。”
聽到“陳默”的名字,溫景年一怔,但很快笑道:“陳默縣長思慮周全。公開透明是好事?!?br/>“這些具體細節,我們都可以在后續的正式談判中詳細磋商。來,沈書記,姚書記,我敬兩位一杯,感謝今天的周到安排和坦誠交流。”
第一輪非正式接觸,在看似和諧的氛圍中結束。
溫景年的考察團隊抵達竹清縣的第三天,正式談判在縣委小會議室舉行。
長條會議桌兩側,涇渭分明。
一側以沈清霜為首,姚國慶、耿曉波、發改局長、水利局長、法制辦主任、國資辦主任等依次排開,陣勢嚴整。
沈清霜今日特意穿了深色西裝套裙,頭發一絲不茍地束在腦后,神情肅穆,目光銳利。
另一側,溫景年居中,左手邊是曾氏集團的財務總監和法律顧問,右手邊是兩位技術專家和一位項目投資經理。
溫景年依舊是一身熨帖的深灰色西裝,金絲眼鏡后的目光平靜無波,嘴角噙著一絲若有若無的禮貌微笑。
“溫總,各位專家,我們開始吧。”沈清霜開門見山,將一份打印好的《竹清縣綠色能源基地項目合作初步框架建議》推到會議桌中央,“這是我們縣里經過初步研究,提出的合作框架草案,請過目?!?br/>溫景年微微頷首,他身旁的助手將文件分發下去。會議室里只剩下紙張翻動的沙沙聲,氣氛瞬間凝重。
十分鐘后,溫景年放下文件,雙手交叉放在桌上,緩緩開口:“沈書記,姚書記,耿縣長,還有各位領導?!?br/>“感謝縣里如此高效的準備。這份草案,總體上體現了合作的誠意,也考慮了很多實際情況。不過,”他話鋒一轉,笑容不變,“在一些核心條款上,我們認為,還有進一步商討和完善的空間。”
“溫總請直言?!鄙蚯逅裆蛔?。
“首先是股權比例。”溫景年指向草案中的相關條款,“草案建議曾氏集團占股51%,縣國資平臺占股34%,預留15%用于引入其他投資或激勵。這個比例,原則上我們認可集團控股。”
“但關于縣國資34%股權對應的一票否決權,我們認為需要明確其適用范圍和觸發條件?!?br/>“否決權是一把雙刃劍,用得好是安全閥,用不好就可能成為項目推進的‘絆馬索’?!?br/>“我們希望,這份權力能被謹慎、克制地使用,且僅限于關系項目生死存亡、或嚴重違反國家法律法規及合作協議根本宗旨的重大事項。具體清單,需要明確?!?br/>沈清霜與身旁的姚國慶交換了一個眼神。溫景年果然老辣,一上來就直奔最核心的權力制衡點,試圖壓縮地方的話語權空間。
“溫總的顧慮可以理解?!币鴳c接過話頭,他嗓門洪亮,帶著本地干部特有的底氣,“一票否決權不是用來扯皮的,是用來兜底的?!?br/>姚國慶的話一落后,溫景年這邊的法務搶過話頭,雙方就一個個具體條款展開拉鋸。
從董事會席位分配、財務監督權限、采購招標規則,到移民安置補償標準、生態修復基金提取比例、本地供應鏈優先采購承諾……每一個細節都關乎巨大的利益和責任。
沈清霜據理力爭,姚國慶和耿曉波時而幫腔,時而從不同角度補充。
縣里的談判團隊顯然做了充分準備,數據、案例、政策依據信手拈來。
溫景年那邊也毫不示弱,他的團隊專業、精準,不斷提出各種假設性質疑和替代方案,試圖在保障投資安全和收益最大化的同時,盡可能壓縮地方的條件。
會議室里,雖然沒有人提高聲調,但無形的硝煙味卻越來越濃。
時間一分一秒過去,桌上的茶水涼了又換,換了又涼。
“關于這個環保實時監測數據必須無條件對監督委員會公開的條款,”溫景年的法律顧問再次提出異議,“涉及到一些生產工藝和運營數據,可能屬于商業機密。無條件公開,是否范圍過寬?能否設定一定的密級和知情范圍?”
“環保數據,特別是排放數據,事關公共利益和環境安全,必須公開透明,接受社會監督。”縣環保局長態度堅決,“這不是商業競爭,是社會責任。我們可以約定公開的數據范圍和形式,但‘實時監測、接受監督’這個原則不能變。這也是陳默縣長反復強調的底線之一?!?br/>又一次聽到陳默的名字,溫景年端起茶杯,眼底深處卻掠過難以捉摸的神色。
談判從上午九點一直持續到下午一點,才暫時休會用餐。初步框架中的許多條款后都打上了“待進一步協商”的標記。
午餐安排在縣委食堂小包間,氣氛比會議室稍緩,但雙方人員依然心思各異,交談也僅限于客套。
沈清霜趁著去洗手間的間隙,在走廊盡頭給陳默發了一條簡短信息:“談判激烈,溫寸土必爭,但確有推進意愿。關鍵條款尚在拉鋸?!?br/>幾秒鐘后,陳默回復:“堅守底線,把握節奏??蛇m時透露省里關注,施加壓力。晚上見面談?!?br/>沈清霜知道,下午和明天的談判,將是更艱巨的考驗。但有了陳默那句“晚上見面談”,她心里莫名踏實了幾分。
至少,在竹清縣,她不是一個人在戰斗。
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第1068章 她不是一個人在戰斗
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