雙陽(yáng)村投資項(xiàng)目因倭國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)而驟然提速。
會(huì)議室里，投影幕布上的預(yù)算表比原計(jì)劃高出了一大截。
“我們需要提前布局，”我指著圖表。
“在正式招標(biāo)前，就和有經(jīng)驗(yàn)的藥農(nóng)簽訂意向協(xié)議，鎖定一部分優(yōu)質(zhì)資源?！?p>林悅對(duì)建設(shè)實(shí)驗(yàn)室的提議沒(méi)有異議，但聽(tīng)到要與村民提前簽訂藥材回收合同時(shí)，就有不同意見(jiàn)。
“現(xiàn)在實(shí)驗(yàn)還沒(méi)成功，黃莉那邊的數(shù)據(jù)都沒(méi)完全出來(lái)，”
“這么早就用合同把村民綁住，會(huì)不會(huì)太急了？如果后續(xù)研發(fā)方向調(diào)整，這些合同就會(huì)變成我們的負(fù)擔(dān)?！?p>幾位項(xiàng)目經(jīng)理也紛紛點(diǎn)頭，顯然對(duì)此抱有顧慮。
我知道必須拿出足夠分量的理由。是時(shí)候亮出底牌了。
“我們先不談還在實(shí)驗(yàn)室階段的新藥材。大家還記得固本回春湯嗎？”
聽(tīng)到這個(gè)核心產(chǎn)品的名字，在座的人都打起了精神。
“這款產(chǎn)品的主藥原料，超過(guò)六成就產(chǎn)自雙陽(yáng)村。如果這部分的供應(yīng)渠道，被我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用獨(dú)家協(xié)議鎖死……”
“那就不只是新項(xiàng)目受阻的問(wèn)題了。我們?nèi)^產(chǎn)品的生產(chǎn)線，可能就要面臨斷供的風(fēng)險(xiǎn)?！?p>林悅顯然立刻明白了其中的利害關(guān)系。
張薇率先打破了沉默：“如果是這樣，這筆預(yù)算，就有必要了?！?p>“不僅是必要，是緊迫。我們必須搶在對(duì)方前面，守住我們的生命線。這已經(jīng)不僅僅是一個(gè)投資項(xiàng)目，而是一場(chǎng)供應(yīng)鏈的保衛(wèi)戰(zhàn)?！蔽易龀鲎詈蟮目偨Y(jié)。
會(huì)議結(jié)束后，林悅特意留了下來(lái)。她走到我身邊：“你之前沒(méi)提過(guò)固本回春湯的原料也這么集中?！?p>“有些底牌，不到關(guān)鍵時(shí)刻，不能輕易翻開(kāi)。”這個(gè)渠道原本我是不想這么早曝光的。
她點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)再說(shuō)什么，但眼神里已經(jīng)沒(méi)有了質(zhì)疑。
幾天后，我開(kāi)車(chē)再次駛?cè)腚p陽(yáng)村。
這次同行的是林悅、財(cái)務(wù)主管張薇和林小晴。
林小雨因有孕在身，不便奔波，我便讓她留在市里休養(yǎng)。
今天的雙陽(yáng)村村委大院格外熱鬧，紅色的橫幅在風(fēng)中輕揚(yáng)。
我們到達(dá)時(shí)，正好遇見(jiàn)松井藥業(yè)的代表，中村課長(zhǎng)及其團(tuán)隊(duì)從黑色的轎車(chē)上下來(lái)
他們穿著統(tǒng)一的深色西裝，神情倨傲。
我沒(méi)有看到趙偉的身影，看來(lái)那幾個(gè)小混混拿錢(qián)真的辦事。
招標(biāo)會(huì)在村委會(huì)議室舉行。
主席臺(tái)上坐著村長(zhǎng)和幾位村干部，臺(tái)下坐著村民代表，整個(gè)會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席。
松井藥業(yè)率先陳述。
中村通過(guò)翻譯展示了精美的方案，承諾以高于市場(chǎng)價(jià)15%的價(jià)格收購(gòu)藥材，并提供了詳細(xì)的“公司+農(nóng)戶(hù)”標(biāo)準(zhǔn)化管理方案。
條件相當(dāng)優(yōu)厚，不少村民代表聽(tīng)得頻頻點(diǎn)頭。
輪到我們時(shí)，我親自站了起來(lái)，走到臺(tái)前。
“鄉(xiāng)親們，”我沒(méi)有念稿，而是很真誠(chéng)的開(kāi)口。
“松井藥業(yè)給出的價(jià)格確實(shí)很有吸引力。但我想請(qǐng)大家想一想，他們把這些優(yōu)質(zhì)的藥材收走后，會(huì)運(yùn)到哪里去？”
會(huì)場(chǎng)安靜下來(lái)，所有人都注視著我。
“他們會(huì)把這些承載著雙陽(yáng)山脈精華的藥材，一船一船運(yùn)回日本?！?p>“經(jīng)過(guò)加工包裝，變成他們的‘漢方藥’，再以幾十倍、幾百倍的價(jià)格賣(mài)到全世界，包括賣(mài)回我們中國(guó)?！?p>“在我們的工廠里，由我們的技術(shù)人員，制成能惠及我們同胞的好藥。利潤(rùn)留在國(guó)內(nèi)，就業(yè)機(jī)會(huì)留在縣里，完整的產(chǎn)業(yè)鏈就建在咱們村旁邊！”
臺(tái)下開(kāi)始響起議論聲，不少人眼中閃爍著認(rèn)同的光芒。
“除此之外，”我看向坐在一旁的村長(zhǎng)。
“我們決定，只要合作達(dá)成，公司將向雙陽(yáng)村小學(xué)捐贈(zèng)十萬(wàn)元，用于改善教學(xué)設(shè)施，讓村里的孩子們能在更好的環(huán)境里讀書(shū)學(xué)習(xí)?！?p>這句話(huà)引起了一陣小小的騷動(dòng)，幾位村干部交換著眼神，明顯被打動(dòng)了。
幾個(gè)倭國(guó)的臉色變得很難看，他通過(guò)翻譯急切地補(bǔ)充：“我們也可以考慮適當(dāng)?shù)木栀?zèng)......”
但時(shí)機(jī)已經(jīng)晚了。感情的天平已經(jīng)傾斜。
村長(zhǎng)與幾位村干部低聲商議后，重新面向會(huì)場(chǎng)：“經(jīng)過(guò)綜合考量，我們認(rèn)為陳總他們公司的方案更注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，更能帶動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)?！?p>會(huì)場(chǎng)爆發(fā)出熱烈的掌聲。倭國(guó)領(lǐng)隊(duì)鐵青著臉，帶著團(tuán)隊(duì)匆匆離場(chǎng)。
走出村委會(huì)時(shí)，林悅在我身邊低語(yǔ)：“感情牌打得不錯(cuò)?！?p>我輕聲回應(yīng)：“這不只是感情牌，這是事實(shí)?！?p>接下來(lái)，就是簽訂正式合同，推進(jìn)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)了。
簽下實(shí)驗(yàn)室用地三十年租約，村長(zhǎng)用力與我握了握手：“陳總，我們村的藥材可都交給你了?！?p>“我們公司是不會(huì)浪費(fèi)這些藥材的?！蔽艺\(chéng)摯回應(yīng)。
接下來(lái)的藥材保底收購(gòu)合同簽署，則是在村委大院熱鬧展開(kāi)。
長(zhǎng)條桌一字排開(kāi)，張薇和林小晴負(fù)責(zé)核對(duì)身份、解釋條款。
村民們排著隊(duì)，大部分人都爽快地按了手印，但也有幾位老藥農(nóng)看得格外仔細(xì)，問(wèn)得也分外詳細(xì)。
輪到一位頭發(fā)花白、眼神卻清亮有神的老人時(shí)，他拿起合同，手指逐字逐行地劃過(guò)。
“這保底價(jià)，當(dāng)真不管市場(chǎng)行情好壞，都按這個(gè)價(jià)收？”老人看向我。
“白紙黑字，具有法律效力。就算市價(jià)跌了，我們也按這個(gè)價(jià)收。如果市價(jià)漲了，我們就按市價(jià)收，絕不讓鄉(xiāng)親們吃虧?！?p>他沉吟片刻，又指著一處條款：“要是，你們說(shuō)的那個(gè)實(shí)驗(yàn)室，搞出來(lái)的新種法，我們這些老骨頭學(xué)不會(huì)，種出來(lái)的東西不合標(biāo)準(zhǔn)呢？”
“實(shí)驗(yàn)室的首要任務(wù)就是摸索出適合本地、容易上手的標(biāo)準(zhǔn)化種植方法。”林小晴出來(lái)解釋。
周?chē)娜硕及察o下來(lái)，等著他的決定。終于，他點(diǎn)了點(diǎn)頭，拇指沾上印泥，在合同上用力摁下了一個(gè)鮮紅的指印。
“成，老頭子就信你們一回?！?p>有了老人帶頭，后續(xù)的簽署順暢了許多。