日子過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼就到大二第二學(xué)期，我和子勛玩得少了些。主要是跟十辨讀醫(yī)書(shū)，經(jīng)常一起上圖書(shū)館，或者在校園里的小公園一起談醫(yī)學(xué)。

那本《中醫(yī)生手冊(cè)》全讀完了。十辨就開(kāi)始教我一些簡(jiǎn)單的看病知識(shí)。

那個(gè)【癢癬靈】，家里也時(shí)不時(shí)要些貨。我在經(jīng)濟(jì)上沒(méi)有剛進(jìn)校那么窘迫了。

我的功課雖然說(shuō)不是特別優(yōu)秀，在班上還算好。特別優(yōu)秀的想出國(guó)，我沒(méi)有那么大的野心。當(dāng)然家里財(cái)力也不行。

有個(gè)星期天，子勛找我?guī)兔ΑＵf(shuō)要我?guī)退l(fā)傳單。

發(fā)什么傳單呢？原來(lái)是燈飾宣傳廣告紙。

聽(tīng)了他解釋?zhuān)也胖溃议_(kāi)了兩個(gè)廠(chǎng)子。一個(gè)是汽車(chē)配件廠(chǎng)，一個(gè)是燈飾廠(chǎng)。汽車(chē)配件廠(chǎng)，他幫不上忙，但燈飾廠(chǎng)，他可以幫上一把。

我猶豫了一下，問(wèn)：撒傳單？城管不會(huì)抓？“

他說(shuō)：“掃樓，城管不會(huì)抓。跟我跑一天，給你一百塊。”

我以為聽(tīng)錯(cuò)了，當(dāng)時(shí)普通干部一個(gè)月的收入都只有100多元，跑一天一百？

我垂起一個(gè)手指：“跑一天就一百？”

他點(diǎn)了點(diǎn)頭。還加了一個(gè)條件：“中餐我來(lái)買(mǎi)單。”

我絲毫也沒(méi)有猶豫，說(shuō)：“干。”

只要城管不抓，幫子勛干活，我樂(lè)意。

我們兩個(gè)各騎一輛自行車(chē)，后架上搭滿(mǎn)了一大捆宣傳紙，到一個(gè)剛封頂?shù)臉潜P(pán)，爬樓插廣告紙。

廣告紙是彩印膠板紙，上面印著各式各樣的燈飾圖片。

什么吊燈，壁燈，臺(tái)燈，讀書(shū)燈，走廊燈……廣東人真是聰明，把燈泡細(xì)分成無(wú)數(shù)種類(lèi)型。

我說(shuō)：“這些房子，人都沒(méi)住進(jìn)來(lái)，這廣告有用嗎？”

子勛說(shuō)：“他住進(jìn)來(lái)了，還插什么廣告？”

我當(dāng)時(shí)就笑起來(lái)了。又問(wèn)：“插這些廣告有什么用？”

子勛說(shuō)：“我們?cè)谏虾ｉ_(kāi)了好幾家燈飾店。他們拿著廣告紙可以?xún)?yōu)惠啊。”

我才知道，廣東人做生意就是先入為主。插上廣告紙，別人買(mǎi)了房要買(mǎi)燈具。什么形狀的燈飾 ，這廣告紙上都有。

拿著這廣告紙去指定的店子，還可以?xún)?yōu)惠百分之十。

轉(zhuǎn)了幾個(gè)沒(méi)人入住的樓盤(pán)，子勛說(shuō)：“換地方。”

我問(wèn)：“為什么要換地方？”

他抽出一張給我看：“這個(gè)樓盤(pán)在邯鄲路附近，就發(fā)這一捆。他們就可以到邯蟬路附近的店子買(mǎi)。

其他樓盤(pán)在別的地方，我們就要換地段。”

我說(shuō)：“你們家都開(kāi)了很多家店子？”

“我們是幾個(gè)燈飾廠(chǎng)各開(kāi)各的店，但一起撒傳單。”

我才知道，廣東人做生意，不是各做各的，捆在一起共同做。

發(fā)完幾個(gè)沒(méi)人入住的新樓盤(pán)。子勛說(shuō)：“剩下就到成熟小區(qū)去發(fā)。”

說(shuō)完，他遞給我一個(gè)書(shū)包，說(shuō)道：“把廣告紙放到里面，不然門(mén)衛(wèi)不讓進(jìn)。”

我問(wèn)：“這些入住了的住戶(hù)，還要需要燈具嗎？”

子勛說(shuō)：“你過(guò)來(lái)。”

我過(guò)去，他指著刊頭下面一行粗體字給我看：推薦一個(gè)客戶(hù)，憑此印花可到本店領(lǐng)取5元。

原來(lái)這是兩種廣告紙。

我問(wèn)道：“他不推薦，就是剪下這個(gè)標(biāo)志，到店子里也來(lái)領(lǐng)取5元呢？”

子勛說(shuō)：“分兩種情況。一種是不來(lái)買(mǎi)燈飾的。但他可以向熟人朋友推薦啊。今天不推薦，明天也許會(huì)推薦，這次不推薦，下次可能推薦。

第二種是消費(fèi)是分檔次的，有些人不一定壞了才換。他覺(jué)得我們的燈具好看，原來(lái)有燈，他要換一個(gè)更好看的。”

我笑道：“書(shū)還是白讀了，老師剛講完消費(fèi)學(xué)，說(shuō)有剛性消費(fèi)，潛在消費(fèi)，升級(jí)消費(fèi)。”

子勛說(shuō)：“那走吧。”

我又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，問(wèn)道：“這些報(bào)紙不同，上面印一句話(huà)：剪下五角星，就可到指定的店子兌換五元。那些沒(méi)入住的怎么沒(méi)有？”

子勛說(shuō)：“回去想。”

我們又爬樓，這些樓盤(pán)已住人，我們基本是塞門(mén)逢，塞完就立即走。

整天忙了一個(gè)上午，送完了一大半。中午找了個(gè)快餐店吃了一頓 ，下午繼續(xù)塞。直到下午3點(diǎn)才回到學(xué)校。

累是累，但確實(shí)有一張百元大鈔。晚上，我想了很久，終于悟出了一些生意經(jīng)。

新樓盤(pán)的報(bào)紙不能換錢(qián)，去了優(yōu)惠10%。直接吸引客戶(hù)。

老樓盤(pán)的拿張報(bào)紙可換5塊錢(qián)。叫花錢(qián)買(mǎi)口碑。真的收集十張二十張，可兌換50至100塊錢(qián)。那么這張廣告紙，別人就會(huì)向親戚朋友推薦。

我從封閉小縣城來(lái)，跟子勛做朋友，不僅能賺錢(qián)，還學(xué)了不少先進(jìn)理念。

后來(lái)，我才了解到子勛非常能干。那些廣告?zhèn)鲉危际撬l(fā)個(gè)樣稿到印刷廠(chǎng)。子勛要到印刷廠(chǎng)校稿，結(jié)賬，分發(fā)。

我才真正理解那句話(huà)——橘生淮南為橘，橘生淮北為枳。不同的環(huán)境，不同的家庭，帶給人不同的稟賦。

日子過(guò)得越來(lái)越快，不知不覺(jué)中，我竟然在上海度過(guò)了三年多。

一晃就到大四最后一期。

，！

可以說(shuō)，大學(xué)四年，我一邊跟熊十辨學(xué)習(xí)中醫(yī)。一面跟著邵子勛幫家里跑些力所能及的業(yè)務(wù)。

跟十辨學(xué)中醫(yī)是偶然的，但是，我陷入了他向我傳授的那套理論。對(duì)這門(mén)古老的醫(yī)學(xué)，竟然充滿(mǎn)了興趣。

跟著子勛，則培養(yǎng)了我的生意意識(shí)，還有一點(diǎn)。他爸時(shí)不時(shí)來(lái)上海。我跟著子勛到過(guò)比較高級(jí)的場(chǎng)所，吃過(guò)比較高檔的酒宴。增長(zhǎng)了我不少見(jiàn)識(shí)。

至于我的學(xué)業(yè)成績(jī)，中等偏上。

一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)是難以培養(yǎng)出特別深厚的同學(xué)感情，但我至少與十辨，子勛成了知心朋友。

畢業(yè)前的最后一個(gè)學(xué)期，汪校長(zhǎng)已當(dāng)了秦水縣的政協(xié)副主席，當(dāng)然只是兼任，但畢竟職級(jí)上去了，接觸的人更多。

他給我和少澤都提前活動(dòng)好了。

少澤去四水市中級(jí)人民法院，我去四水市人民政府辦公室。

別了，我的上海，別了，我的同學(xué)。

熊十辨比我早一年畢業(yè)，他回了福建。

我們同一屆的同學(xué)，最要好的是邵子勛。他也回廣東，他爸早就幫他聯(lián)系了接收單位——廣東省經(jīng)貿(mào)委。

黯然傷魂者，唯別而已，離開(kāi)學(xué)校之前，我和子勛，還有幾個(gè)朋友喝得忘乎所以，說(shuō)了許多難分難舍的話(huà)。

貧瘠的土地難以開(kāi)了艷麗的花，出身菜農(nóng)，在大學(xué)又不是特別優(yōu)秀的我，幸虧汪校長(zhǎng)一路扶持，才分到村人們非常羨慕的市級(jí)機(jī)關(guān)。

下一步將如何走，真沒(méi)把握。

喜歡官場(chǎng)智斗。