原本李向南以為來校學(xué)生會(huì)的時(shí)間不會(huì)太久，頂多交個(gè)申請(qǐng)書，回頭讓他們安排一下面試，幾分鐘的時(shí)間就能結(jié)束。
卻沒想到，這一耽擱，竟然在這里耗了一個(gè)多小時(shí)。
校學(xué)生會(huì)的主席不在，是副主席接待的他。
這位名叫孫芳的大三學(xué)姐，個(gè)子不高，人小小的，看人的時(shí)候眼睛卻藏著不屬于她這個(gè)年紀(jì)的銳利。
李向南說明了來意之后，她便讓他等著。
在辦公室里伏案寫了會(huì)兒文案之后，才想起來遞給李向南一張申請(qǐng)表讓他去填。
李向南填完了遞過去，孫芳將其放在一邊，又開始忙自己的事情。
等了幾分鐘，見她還是沒有處理自己申請(qǐng)的打算，李向南便準(zhǔn)備告辭離去，可等到李向南起身，她又像是被驚醒了一般自然的抄起申請(qǐng)表看了起來，并且事無巨細(xì)的問了許多問題。
比如戶口怎么會(huì)在燕京，平時(shí)怎么不住校，如果晚上需要他緊急參與學(xué)生會(huì)樓管部的臨時(shí)檢查是否能夠參與，如何看待學(xué)生曠課的問題，以及將大部分時(shí)間花在學(xué)習(xí)之外的地方是不是不務(wù)正業(yè)等等等等！
李向南一個(gè)問題一個(gè)問題的回答著，越說越感覺孫副主席這問題，特像是針對(duì)他私人訂制的。
等到一個(gè)多小時(shí)從辦公室出來，他是真對(duì)校學(xué)生會(huì)印象深刻。
這個(gè)孫芳，感覺不像是特意針對(duì)自己，但渾身都透著說不出來的不對(duì)勁。
夾著公文包出了樓，眼看黃昏已到，飯點(diǎn)都來了，李向南也是十分無語，從兜里摸出一根煙坐在樓外的花壇邊抽起來，百無聊賴的想著心思。
“李向南，你怎么坐這來了？”
一道溫潤(rùn)的驚呼陡然響起。
李向南抬眼一看，發(fā)現(xiàn)是溫秋雅，側(cè)頭看了看她懷里抱著的不少文件，扯著嘴角道：“秋雅，你別說你是校學(xué)生會(huì)的，我剛從里頭出來……”
“咦？我確實(shí)是學(xué)生會(huì)的啊！”溫秋雅詫異的驚異一聲，眼里有喜悅閃過，回頭看了一眼樓上，“李向南，你可是個(gè)大忙人，咋滴，想進(jìn)學(xué)生會(huì)??？”
“你也曉得我忙，我本來不想的！鄭老師讓我抽時(shí)間過來一趟！”李向南微微解釋了一番，無奈道：“不過鄭老師的美意大概要落空了！”
溫秋雅道：“你們系的鄭老師？他應(yīng)該是想你進(jìn)學(xué)生會(huì)鍛煉鍛煉的，這里的確能學(xué)到不少東西……哎？可你這后面一句話啥意思？你沒被通知面試嗎？”
李向南哂然一笑，“申請(qǐng)表倒是交了，可我感覺孫芳孫主席不是很喜歡我啊……”
“她?。 睖厍镅乓宦犨@名字，左右看了看，走近了一步，小聲道：“孫芳學(xué)姐是工農(nóng)兵學(xué)生，根子里很傳統(tǒng)的！她對(duì)校內(nèi)外兼職的學(xué)生一向深惡痛絕，我猜她應(yīng)該是曉得你搞了個(gè)醫(yī)院，覺得你是投機(jī)分子，所以不太想吸納你這個(gè)“資本主義分子”！”
“原來是這樣！”李向南恍然，心下頓時(shí)沒有了負(fù)擔(dān)，“那感情好！這樣我也好回去跟鄭老師交差了！”
“那恐怕是不行！鄭老師推薦你來的，校學(xué)生會(huì)肯定會(huì)重點(diǎn)討論你的入會(huì)申請(qǐng)的！你就等通知吧！孫學(xué)姐雖然不喜歡你，但她該干的事情可不會(huì)故意刁難你！”溫秋雅笑了笑。
“行吧！”李向南拍了拍屁股，見她要離去，又笑問道：“你哪個(gè)部門??？”
“實(shí)踐部！”
“嘖，符合你個(gè)性！”李向南笑了笑，揮了揮手，“回見！走了！”
溫秋雅進(jìn)了樓，又從里頭探出腦袋喊道：“李向南，我會(huì)幫你問著進(jìn)度的！”
李向南擺了擺手，算是道謝。
不過進(jìn)不進(jìn)學(xué)生會(huì)，對(duì)鄭老師嚴(yán)校長(zhǎng)來說可能會(huì)是個(gè)大事情，可對(duì)他來說，真不如自己工作接觸的人多和復(fù)雜，鍛煉不了什么。
“院長(zhǎng)好！”
回了醫(yī)院，許多生面孔跟自己打招呼，搞的李向南有些詫異。
正交代一個(gè)女同學(xué)如何擦玻璃的鄭乾笑著走過來，跟他解釋道：“這些是醫(yī)學(xué)院的學(xué)生，有些實(shí)習(xí)階段到了，主動(dòng)申請(qǐng)來咱這學(xué)習(xí)的！”
“挺好的！回頭我見了汪大山院長(zhǎng)正好聊一聊實(shí)踐人才基地的事情。等新址建成，還得托他多派些人過來幫忙！”
李向南心里早已想好了這一點(diǎn)。
“嗯，另外物理系來了電話，說除顫儀有了研究進(jìn)展，讓你抽時(shí)間過去一趟！”
“嘿，這倒是好消息！”李向南立即振奮了不少。
跟鄭乾又聊了一會(huì)兒付曼琳最近的工作，他這才邁步來了食堂。
食堂的魏師傅瞧他進(jìn)來，趕緊去生火熱菜去了。
王德發(fā)段四九胡應(yīng)龍他們正在桌邊圍著看宋怡姐弟兩鋪在桌面上的說明書，研究著帶回來的助聽器。
“小李，這可是好東西??！嘿，你也不說一聲，偷偷摸摸干這么大的事情！”王德發(fā)一瞧他進(jìn)來，興沖沖的就過來攬他的肩膀，把他按在桌邊后又興奮的問道：“宋怡說這東西可以補(bǔ)償聽力，這給小付用用成嗎？”
“我就知道你小子會(huì)說這個(gè)！”李向南笑了笑，又解釋道：“不過小付的情況有些復(fù)雜，我建議你還是先帶她做個(gè)腦部CT檢查，確定一下聽力的損失情況，過兩天津港助聽器廠的技術(shù)專家會(huì)來一趟燕京，到時(shí)候讓他幫幫忙看一看小付是否能用助聽器恢復(fù)聽力！”
“好兄弟，不說了，待會(huì)兒我多敬你兩杯！”王德發(fā)很是欣慰。
“菜來嘍！”魏師傅帶著徒弟給眾人上菜。
“學(xué)生會(huì)的事情順利不？怎么耽擱這么久？”宋怡很關(guān)心李向南怎么現(xiàn)在才回來。
“希望順利吧，不談她了！”李向南回了一句，便擺擺手，正色道：“先說說助聽器代理的事情！”
見他語氣中對(duì)學(xué)生會(huì)一事有些含糊，宋怡立即意識(shí)到這一個(gè)多小時(shí)怕是不太順利，不過現(xiàn)在這么多人，她也曉得李向南大概不方便說太多，便點(diǎn)點(diǎn)頭，從包里拿出一份磋商好的方案。
“南怡器械的主要人員都在這，我們就一塊商量著怎么把這個(gè)方案貫徹下去！今天跟助聽器廠的人談好了代理合作，但我們也提出了一條優(yōu)化銷售策略，那就是分期購！”
“啥玩意兒？”
“啥機(jī)構(gòu)？分什么購？什么起購？”
“不是，你這每個(gè)字我都認(rèn)識(shí)，怎么放一塊我就看不懂了？怡姐，這三個(gè)字是啥意思？”
聽到這話，王德發(fā)段四九胡應(yīng)龍陸沉和今晚值班的幾個(gè)醫(yī)生全都傻眼了。
大伙兒對(duì)于這個(gè)分期購是真不了解，聽到這樣的陌生詞匯更是一頭霧水。
宋怡微微一笑，聳了聳肩，看向李向南。
“還是你來說吧！”
李向南也沒有含糊，從宋怡手里接住一個(gè)助聽器握在手里，解釋道：“津港的這家助聽器廠，成立于1963年！他們對(duì)于聽力補(bǔ)償?shù)难芯浚恢碧幵趪鴥?nèi)的前沿地位！”
“可想法是好的，現(xiàn)實(shí)卻很骨感！現(xiàn)在大家的生活水平都不高，可這樣一個(gè)助聽器少說70塊，多則一兩百塊錢的價(jià)格，還是讓不少聽力有障礙的人士望而卻步！所以助聽器廠的生意并不好！我們今天過去談合作的時(shí)候，他們廠區(qū)幾個(gè)車間都關(guān)著，沒有業(yè)務(wù)量，工人們沒辦法干活，機(jī)器就停擺，已經(jīng)兩個(gè)月沒有發(fā)工資了！”
“所以我就跟他們蘇廠長(zhǎng)提出來代理他們廠的助聽器全行業(yè)的銷售權(quán)！使用的就是這個(gè)分期購策略！”
聽到李向南侃侃而談這件事情的背景，所有人都全神貫注的看著他，默默的坐直了身子。
李向南在紙上畫了12個(gè)數(shù)字，接著展開拿在手里給眾人看，笑道：“現(xiàn)在我手里這個(gè)助聽器，定價(jià)為120元！讓小付一次性拿出這一百二十元購買助聽器，絕對(duì)是一大筆支出，一般家庭肯定出不起！可如果按照一年12期的分期付款購買的話，只需要一個(gè)月付款10元，便可以先享用這只助聽器帶來的便利，往后每個(gè)月及時(shí)付剩余的月付金就夠了……”
“臥槽！”
“聽懂了！院長(zhǎng)，你這腦袋怎么長(zhǎng)的？”
“這辦法你咋想出來的？”
李向南的話還沒說完，王德發(fā)噌的一下便站了起來，眼睛晶晶亮亮的閃爍起來，激動(dòng)道：“一下子拿120塊錢出來確實(shí)困難，可一個(gè)月拿十塊錢，這負(fù)擔(dān)一下子就輕了??！”
段四九一算，整個(gè)人也激動(dòng)起來，“這樣一來，對(duì)于聽力障礙人群確實(shí)減輕了負(fù)擔(dān)，尋常人還真的能買得起??！”
“噯？這么一搞，這銷路一下子就打開了?。∧细?，你是真牛批，你咋想到的??！”陸沉覺得自己腦洞瞬間大開了。
就連做飯的魏師傅，趴在案板上打著盹兒都佩服不已，“要說還得是你李院長(zhǎng)，一般人可想不出這樣的主意來！你這真是為廣大的聾啞人造了福！”
聽到這位一圈兒夸贊，宋怡也笑了。
這些人跟今天廠里那些人的反應(yīng)如出一轍。
當(dāng)時(shí)李向南提出這個(gè)想法的時(shí)候，整個(gè)會(huì)議室都沸騰了。
“可是……”
可也就在這時(shí)，激動(dòng)之余的雷進(jìn)倒是挺冷靜的。
這冷不丁的一個(gè)轉(zhuǎn)折聲響在人群里，讓眾人不自覺的扭頭望去。
王德發(fā)一拍雷進(jìn)的肩頭，喊道：“雷哥，你可是什么？這主意不好？”
雷進(jìn)搖搖頭：“不是不好?。∥沂窍胝f……院長(zhǎng)，這樣一來，是不是有風(fēng)險(xiǎn)？”
王德發(fā)一愣，“風(fēng)險(xiǎn)？”
他說出這兩個(gè)字，隨即臉色也是一變，一拍腦袋，急道：“是啊，小李，這有風(fēng)險(xiǎn)??！你是拿一百二的貨給他們，可一個(gè)月他們就付十塊錢，萬一有人只付了第一筆錢就跑了，你這不是純虧嘛？”
“還有！”雷進(jìn)也不忘補(bǔ)充道：“你進(jìn)貨的錢肯定要先付的！這回款太慢了，貨款收齊都一年之后了，他們廠等的急？就算是他們等的及，可你這資金的墊付也太大了！”
眾人愕然。
紛紛從激動(dòng)中回過神來，順著雷進(jìn)和王德發(fā)的念頭一想，確實(shí)會(huì)面臨資金和信用的問題！
“先別急，聽聽你們?cè)洪L(zhǎng)怎么說！”可宋怡卻笑了笑，好似早就知道這些人心里會(huì)有疑惑似的。
“你們的考慮不無道理！”李向南端起茶喝了一口，潤(rùn)了潤(rùn)嗓子。
“一，我身上還有些錢，可以先拿出5000塊錢當(dāng)做啟動(dòng)資金，這部分就是撬動(dòng)分期購的基金池！貨款占用的事情，你們不用操心！這個(gè)業(yè)務(wù)量跟義肢一樣，不會(huì)特別大，數(shù)量不豐，但質(zhì)量絕對(duì)精品！只要銷路打開，助聽器廠的盤子能夠盤活，咱們的目的就達(dá)到了！”
“二，就是你們擔(dān)心的購買者的信用問題！大家都害怕南怡器械會(huì)遭遇信用危機(jī)！這點(diǎn)我也考慮過了！我的想法是，用專門的人去與這些聽力障礙者維系，在想要購買時(shí)就要摸清楚患者的家庭住址、工作單位等情況，為后續(xù)他們跑路做好兜底工作！跑得了和尚跑不了廟的道理大家都懂，更何況，我們做的，是利好這些困難人群的，我們的政策對(duì)他們這么好，讓他們從泥潭中脫困，找到了生活的希望！我相信但凡心里有良知的人，也不會(huì)做出故意拖欠貨款不給的情況！”
“三，就是做好壞賬的準(zhǔn)備。都說一樣米養(yǎng)百樣人，真的出現(xiàn)這樣情況的時(shí)候，就當(dāng)貨源損耗了！壞賬率只要維持在健康水準(zhǔn)上，能掙到錢，在安全范圍內(nèi)，就行了！”
聽完李向南的話，眾人簡(jiǎn)直頭皮發(fā)麻。
誰都沒有想到，李向南在提出分期購政策的時(shí)候，這些后路全都想到了，而且細(xì)分到了如此細(xì)節(jié)的地步，簡(jiǎn)直將運(yùn)籌帷幄體現(xiàn)的淋漓盡致。
這在座的人，每一個(gè)人臉上都寫著大寫的服。
當(dāng)然，李向南顯然還有一招萬全的準(zhǔn)備，他看向王德發(fā)，笑道：“之前讓小付跟著許萍許科長(zhǎng)做了那么多的財(cái)務(wù)工作，現(xiàn)在她對(duì)于企業(yè)的財(cái)務(wù)管理已經(jīng)上手了！她既是聾啞人，曉得如何與聽力障礙者溝通，破冰融冰更加簡(jiǎn)單；也懂財(cái)務(wù)，讓她負(fù)責(zé)助聽器的分期購業(yè)務(wù)，絕對(duì)是人盡其用！”
轟！
這話一出，王德發(fā)又一次站了起來，他能感覺到自己胳膊上起了一層又一層的雞皮疙瘩，整個(gè)人真的有些頭皮發(fā)麻。
“臥槽！小李，你別說你幾個(gè)月前讓小付來財(cái)務(wù)上班的時(shí)候，早就想好了助聽器廠如何合作了？這分期購……早已在你計(jì)劃之內(nèi)是不是？”
所有人都看著李向南，內(nèi)心里的佩服涌到臉上，讓他們每一個(gè)人都生出了一股酣暢淋漓的爽快感。
李向南做事情，真是是走一步，看十步。
這樣大智近妖的人，跟著他做事情……不，哪怕看著他將一件件事情干成功，都有種莫名的參與感與成就感。
這種感覺讓人著迷，更讓人上頭。
宋怡勾著嘴角笑著。
看著李向南完成一樁樁的事業(yè)，就像是在完成一件藝術(shù)品一樣，賞心悅目。
她能體會(huì)到這在場(chǎng)每個(gè)人如她一般的心情。
因?yàn)椴恢缽暮螘r(shí)開始。
她早已陷入了這種著迷之中。
無法自拔。