這話一時之間讓對方不知道該怎么回答。

通訊局的設備可不僅僅是為總部采購，各省市的分局都是由他們這邊撥款下去的。

如果他要是傻乎乎回答了，那么就是放棄了華國的市場，這和他來華國的目的完全不符。

“當然不是。”

安聯電訊的約翰思索片刻，果斷放棄了和布萊爾達成的同盟關系，露出一絲笑容：“我對貴國的通訊行業向來看好，自然也不會在背后搞一些不合時宜的小動作。”

如果俞回舟沒有把艾森公司牽扯進來，他和布萊爾或許還有得談，可現在這群人的想法很明顯，想要繞過他們，直接去找別的廠商。

如此一來，約翰和他隨行的技術人員自然坐不住了。

國外市場飽和競爭激烈，所有的通訊公司都在壓他們的價，所以他們就把目標瞄向了亞洲地區。

這些國家在通信行業比較落后，每年都需要用高價來買他們的設備，所以他們也習慣了高高在上。

沒想到，他第一次來華國，就面對這么棘手的問題。

眼前溫和無害的東方少女正雙眸含笑看著他，那雙漆黑的瞳孔仿佛能看透他心底的一切盤算。

作為一名技術商人，他敏銳感知到了笑容背后的陷阱。

果然，越是迷人的女孩越是危險。

約翰不動聲色挪開目光，不再與她對視。

可聽到這話的布萊爾卻不敢置信看向他，仿佛理解不了為什么事先敲定好的說辭與合作就這么輕易土崩瓦解了。

“那現在可以繼續談了。”林之遙頷首，隨手從桌上抽出一張印著通訊局字樣的箋紙，對周明遠說，“周科長，借用一下?！?/p>

周明遠想也沒想，從上衣口袋里掏出一支鋼筆遞過去。

整個通訊局，所有人都知道當初采購國外中端設備讓外國廠商出人過來技術培訓的建議是誰提出來的。

而且對于她的能力，周明遠比旁人知道得更清楚些，心里也明白她這段時間去了哪里。

俞回舟瞥了她一眼，繼續和布萊爾說新合同的事，對方還想掙扎，不肯讓步。

約翰也沒有輕易表態做出承諾，而是靜觀其變，想看布萊爾如何應對。

要是布萊爾后續能占上風，那么自已也能得利，畢竟兩家的設備不一樣，都是通訊局需要的。

但要是布萊爾失敗了，他也能適時松一下口風，也不影響接下來的合作。

無論如何，他都有應變對策。

俞回舟依舊不急不緩道：“關于所謂的特別優化，我們技術部也做過預研，二位可以看一下這份數據?！?/p>

他話音剛落，不知道什么時候進來的周溪拿來兩份文件，分別放在布萊爾和約翰面前。

在起身挪到旁邊的時候，周溪還悄悄朝林之遙眨了眨眼，用嘴型說：“歡迎回來！”

林之遙彎了彎唇角，朝他微微一笑，兩人心照不宣。

布萊爾和約翰仔細查看眼前的資料，但有些東西他們看不懂，干脆就交給旁邊的技術人員。

俞回舟對此也并不意外，他繼續道：“以貴司資料上那款型號的電源模塊和散熱模組為例，根據最新公布的國際電子元件商情基準價格以及從同氣候地區運營公司獲取的改造案例成本來看，優化部分的物料和人工成本增量應該在百分之五到百分之八才合理?！?/p>

“但貴司開口就是百分之三十，與我們的推測存在巨大差異?！?/p>

“還希望貴司可以就事論事，根據這部分初步測算，給出一份技術層面的具體說明?！?/p>

之前這兩家公司敢抬價，無非是覺得他們還坐在唯一的牌桌之上，可現在牌局早就變了。

俞回舟雖然回國許久，但在國外不是沒有人脈關系的，他的老師顧懷謙教授是行業內泰斗級別的人物，師兄弟也多。

現在國際形勢的變化以及各廠商面對的難題他都知曉，接下來就是看要如何博弈，讓已方獲得的利益更大了。

林之遙一邊在箋紙上畫圖，一邊和俞回舟打著配合——

“二位，諾泰爾和安聯在國外的地位我們是尊重的，但尊重的前提是遵守基本的商業契約精神?！?/p>

她嗓音溫和，笑容也十分溫潤。

“目前我們通訊局正在規劃新一代的混合組網試點，確實會需要一部分高性能的中端設備。但如果成本變得不太理性，我們會改變計劃，將這部分預算放在老舊設備的智能化改制上。”

林之遙放下鋼筆，看了眼箋紙。

雖然并沒有鉛筆畫出來的那么流暢，但也初具雛形了。

見布萊爾有些沉默，顯然是在考慮以及消化剛才的內容，她又添了把火——

“關于剛才我所說的內容，我們已經取得關鍵的技術突破，能讓現有的網絡效能提升一倍有余，但成本僅僅是進口設備的零頭。”

“比起哄抬市價，或許二位此時更應該考慮一下，自已到底有什么優勢，能讓我們繼續選擇合作。”

說完，她將手里的圖紙交給對方的工程師，旁邊還用中文標準方案名稱——曙光一號。

布萊爾帶來的工程師叫奧利弗，在瞥見那份設計草圖時，目光便挪不開了。

他放下手里的資料，轉而拿起箋紙，隨后眉頭越皺越緊。

“這份圖并非空想，而是有著明確邏輯框圖、接口定義甚至具備粗略性能指標。”他低聲用德語對布萊爾說，“也許你應該重新考慮一下，對方并沒有騙我們?！?/p>

從這份圖紙上，他看到了對方技術人員過硬的專業素養，同時也很快意識到剛才的話不是恐嚇，華國是真的在搞一套可運行的替代系統。

這種思維縝密的方案不可能是臨時起意設計出來的，對方手里絕對還有一套更加完整、成熟的核心計劃。

俞回舟在國外留學好幾年，同學們平時需要溝通交流都很雜亂，法語德語西班牙語他都能聽懂一些，所以見二人湊在一起輕聲交談，他很快意識到了什么。

轉頭看向林之遙，見她微不可察頷首，俞回舟又不動聲色看向桌上那份草圖。

作為一名技術人員，他自然是能輕松看懂，并且也知道其中的含金量有多高。

哪怕他心里再訝異，可面上卻是沒有顯露半分，在等對方的回應。

過了大概五分鐘，布萊爾深吸一口氣，迅速做出了決定，當即表態道——

“各位，我司愿意以合理價格推動長期合作，請給我們一些時間，屆時我們會帶著修正后的價格再過來！”

至于什么同盟，他早就忘到腦后了，現在只想搶占先機。